Sėkmingos LinkedIn turinio strategijos kūrimas: pasaulinis vadovas

LinkedIn yra daugiau nei tik profesionalų tinklaveikos svetainė; tai galinga platforma, skirta kurti jūsų prekės ženklą, megzti ryšius su pramonės lyderiais ir generuoti potencialius klientus. Tačiau vien tik skelbti turinį nepakanka. Norint iš tiesų sėkmingai veikti LinkedIn, jums reikia gerai apibrėžtos turinio strategijos.

Šis vadovas pateikia išsamią sistemą, kaip sukurti LinkedIn turinio strategiją, kuri patrauktų pasaulinę auditoriją, nepriklausomai nuo jos kilmės ar vietos. Aptarsime viską – nuo tikslų ir tikslinės auditorijos apibrėžimo iki įtraukiančio turinio kūrimo ir rezultatų matavimo.

1. Tikslų ir uždavinių apibrėžimas

Prieš pradedant kurti turinį, labai svarbu suprasti, ką norite pasiekti. Kokie yra jūsų verslo tikslai ir kaip LinkedIn gali padėti juos pasiekti? Kai kurie įprasti tikslai yra šie:

• Prekės ženklo žinomumo didinimas: Pozicionuokite save ar savo įmonę kaip nuomonės lyderį savo pramonės šakoje.
• Potencialių klientų generavimas: Pritraukite potencialius klientus ir veskite juos per pardavimų piltuvėlį.
• Svetainės srauto didinimas: Skatinkite LinkedIn vartotojus apsilankyti jūsų svetainėje ar tinklaraštyje.
• Ryšių kūrimas: Megzkite ryšius su įtakingais asmenimis, potencialiais partneriais ir kitais vertingais kontaktais.
• Geriausių talentų pritraukimas: Pristatykite savo įmonės kultūrą ir pritraukite kvalifikuotus specialistus.

Nustatę savo tikslus, paverskite juos konkrečiais, išmatuojamais, pasiekiamais, aktualiais ir apibrėžtais laike (SMART). Pavyzdžiui, užuot sakę „padidinti prekės ženklo žinomumą“, galėtumėte sakyti „per kitą ketvirtį padidinti LinkedIn sekėjų skaičių 20 %“.

2. Tikslinės auditorijos supratimas

Auditorijos pažinimas yra svarbiausias dalykas. Ką bandote pasiekti per LinkedIn? Kokie jų interesai, skauduliai ir profesiniai tikslai? Apibrėždami savo tikslinę auditoriją, atsižvelkite į šiuos veiksnius:

• Pramonės šaka: Į kurias pramonės šakas orientuojatės?
• Pareigos: Kokios yra įprastos jūsų idealios auditorijos narių pareigos?
• Vieta: Ar orientuojatės į konkretų regioną, ar į pasaulinę auditoriją?
• Įmonės dydis: Ar orientuojatės į mažas įmones, dideles korporacijas, ar į abi?
• Įgūdžiai: Kokius įgūdžius ir patirtį jie turi?
• Interesai: Kokios temos juos domina? Kokioms grupėms jie priklauso?

Detalių pirkėjų personažų kūrimas gali būti nepaprastai naudingas. Pirkėjo personažas yra pusiau išgalvotas jūsų idealaus kliento atvaizdas, pagrįstas tyrimais ir duomenimis apie jūsų esamus ir potencialius klientus.

Pavyzdys: Įsivaizduokite, kad esate kibernetinio saugumo įmonė, orientuota į informacinių technologijų vadovus (CIO) finansinių paslaugų sektoriuje. Jūsų pirkėjo personažas galėtų atrodyti taip:

• Vardas: Davidas Milleris
• Pareigos: IT vadovas (CIO)
• Pramonės šaka: Finansinės paslaugos
• Įmonės dydis: 500+ darbuotojų
• Tikslai: Pagerinti kibernetinio saugumo būklę, užkirsti kelią duomenų pažeidimams, laikytis reglamentų.
• Skauduliai: Neatsilikti nuo besikeičiančių grėsmių, valdyti saugumo biudžetus, rasti kvalifikuotų kibernetinio saugumo specialistų.

Suprasdami savo tikslinę auditoriją, galite pritaikyti turinį pagal jų specifinius poreikius ir interesus, todėl jis taps labiau patrauklus.

3. Turinio ramsčių kūrimas

Turinio ramsčiai yra pagrindinės temos, aplink kurias suksis jūsų turinio strategija. Jie turėtų glaudžiai derėti su jūsų verslo tikslais ir tikslinės auditorijos interesais. Pasirinkite 3–5 plačias temas, kuriomis galėsite nuolat kurti turinį.

Pavyzdys: Jei esate rinkodaros agentūra, orientuota į smulkaus verslo savininkus, jūsų turinio ramsčiai galėtų būti:

• Socialinių tinklų rinkodara: Patarimai, strategijos ir geriausios praktikos, kaip naudoti socialinius tinklus verslui auginti.
• Turinio rinkodara: Vertingo ir įtraukiančio turinio, kuris pritraukia ir konvertuoja klientus, kūrimas.
• SEO (optimizavimas paieškos sistemoms): Svetainės ir turinio optimizavimas paieškos sistemoms, siekiant pagerinti matomumą.
• El. pašto rinkodara: Ryšių su klientais kūrimas ir puoselėjimas per el. pašto rinkodaros kampanijas.

Kai turėsite savo turinio ramsčius, sugalvokite konkrečių turinio idėjų, kurios priklauso kiekvienam ramsčiui. Tai padės užtikrinti, kad nuolat kuriate aktualų ir vertingą turinį savo auditorijai.

4. Tinkamų turinio formatų pasirinkimas

LinkedIn palaiko įvairius turinio formatus, kurių kiekvienas turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Eksperimentuokite su skirtingais formatais, kad pamatytumėte, kas geriausiai rezonuoja su jūsų auditorija.

• Tekstiniai įrašai: Dalinkitės naujienomis, įžvalgomis ir pramonės naujienomis. Rašykite glaustai ir įtraukiančiai.
• Paveikslėliai: Vaizdinė medžiaga gali patraukti dėmesį ir greitai perduoti informaciją. Naudokite aukštos kokybės paveikslėlius, susijusius su jūsų turiniu.
• Vaizdo įrašai: Vaizdo įrašai yra labai įtraukiantys ir gali būti naudojami pamokoms, interviu, įmonės naujienoms ir kt. dalintis. LinkedIn teikia pirmenybę vaizdo turiniui.
• Straipsniai: Rašykite išsamius straipsnius pramonės temomis, kad įtvirtintumėte save kaip nuomonės lyderį.
• Dokumentai (PDF, prezentacijos): Dalinkitės vertingais ištekliais, tokiais kaip baltosios knygos, el. knygos ir prezentacijos.
• LinkedIn Live: Rengkite tiesiogines klausimų ir atsakymų sesijas, interviu ar internetinius seminarus, kad bendrautumėte su savo auditorija realiuoju laiku.
• LinkedIn Stories: Dalinkitės greitomis naujienomis, užkulisių turiniu ir įtraukiančia vaizdine medžiaga, kuri dingsta po 24 valandų.
• Apklausos: Kurkite apklausas, kad surinktumėte atsiliepimus iš savo auditorijos ir pradėtumėte pokalbius.

Pasaulinis aspektas: Kurdami vaizdo turinį, apsvarstykite galimybę pridėti subtitrus keliomis kalbomis, kad pasiektumėte platesnę auditoriją. Renkantis vaizdinę medžiagą ir muziką, būkite atidūs kultūriniams jautrumams.

5. Įtraukiančio turinio kūrimas

Norint patraukti auditorijos dėmesį ir pasiekti rezultatų, būtina kurti įtraukiantį turinį. Štai keletas patarimų, kaip sukurti turinį, kuris rezonuoja:

• Rašykite patrauklias antraštes: Jūsų antraštė yra pirmas dalykas, kurį žmonės pamato, todėl pasistenkite. Naudokite stiprius raktinius žodžius, skaičius ir emocinius trigerius, kad patrauktumėte dėmesį.
• Pasakokite istorijas: Istorijos yra galingas būdas emociškai susisiekti su auditorija. Dalinkitės asmeniniais anekdotais, atvejo analizėmis ar klientų sėkmės istorijomis.
• Teikite vertę: Sutelkite dėmesį į vertingos informacijos teikimą, kurią jūsų auditorija gali panaudoti savo problemoms spręsti ar tikslams pasiekti.
• Klauskite: Skatinkite įsitraukimą, užduodami klausimus ir ragindami auditoriją dalintis savo mintimis ir nuomonėmis.
• Naudokite vaizdinę medžiagą: Įtraukite paveikslėlius, vaizdo įrašus ir kitą vaizdinę medžiagą, kad jūsų turinys būtų patrauklesnis ir labiau įtraukiantis.
• Būkite glausti: Žmonių dėmesio trukmė trumpa, todėl greitai pereikite prie esmės ir venkite nereikalingo žargono.
• Optimizuokite mobiliesiems įrenginiams: Dauguma LinkedIn vartotojų platformą pasiekia per mobiliuosius įrenginius, todėl įsitikinkite, kad jūsų turinys yra optimizuotas mobiliesiems.
• Būkite autentiški: Leiskite atsiskleisti savo asmenybei ir būkite nuoširdūs bendraudami.

Pavyzdys: Užuot tiesiog rašę apie debesų kompiuterijos privalumus, pasidalykite atvejo analize, kaip konkreti įmonė panaudojo debesų kompiuteriją, kad pagerintų savo efektyvumą ir sumažintų išlaidas. Pateikite duomenis ir metrikas, pagrindžiančius jūsų teiginius.

6. Nuoseklaus skelbimo grafiko nustatymas

Nuoseklumas yra raktas į sėkmę LinkedIn. Sudarykite skelbimo grafiką ir laikykitės jo kiek įmanoma. Optimalus skelbimo dažnis priklausys nuo jūsų auditorijos ir pramonės šakos, tačiau geras atspirties taškas yra 3–5 kartai per savaitę.

Naudokite socialinių tinklų planavimo įrankį, kad iš anksto suplanuotumėte turinį ir užtikrintumėte nuoseklų skelbimą. Šie įrankiai taip pat leidžia stebėti jūsų įsitraukimą ir našumą.

Pasaulinis patarimas: Planuodami savo įrašus, atsižvelkite į tikslinės auditorijos laiko juostas. Jei orientuojatės į pasaulinę auditoriją, gali tekti planuoti įrašus skirtingu paros metu, kad pasiektumėte žmones skirtinguose regionuose.

7. Bendraukite su savo auditorija

LinkedIn yra socialinė platforma, todėl svarbu bendrauti su savo auditorija. Atsakykite į komentarus, atsakykite į klausimus ir dalyvaukite aktualiose diskusijose. Parodykite, kad klausotės ir vertinate jų indėlį.

Prisijunkite prie aktualių LinkedIn grupių ir dalyvaukite diskusijose. Dalinkitės savo patirtimi ir teikite vertingas įžvalgas, kad padėtumėte kitiems.

Megzkite ryšius su įtakingais asmenimis savo pramonės šakoje ir bendraukite su jų turiniu. Tai gali padėti išplėsti savo pasiekiamumą ir užmegzti ryšius su pagrindiniais savo srities veikėjais.

8. Rezultatų matavimas

Rezultatų stebėjimas yra labai svarbus norint suprasti, kas veikia, o kas ne. LinkedIn teikia įvairius analizės įrankius, kuriuos galite naudoti savo našumui matuoti.

Atkreipkite dėmesį į šiuos rodiklius:

• Parodymai: Kiek kartų jūsų turinys buvo matytas.
• Įsitraukimo rodiklis: Procentinė dalis žmonių, kurie sąveikavo su jūsų turiniu (patiktukai, komentarai, pasidalinimai).
• Paspaudimų rodiklis (CTR): Procentinė dalis žmonių, kurie paspaudė nuorodą jūsų turinyje.
• Svetainės srautas: Žmonių, apsilankiusių jūsų svetainėje iš LinkedIn, skaičius.
• Potencialių klientų generavimas: Potencialių klientų, kuriuos sugeneravote iš LinkedIn, skaičius.
• Sekėjų augimas: Greitis, kuriuo auga jūsų LinkedIn sekėjų skaičius.

Naudokite šiuos rodiklius, kad nustatytumėte geriausiai veikiantį turinį ir atitinkamai patobulintumėte savo strategiją. Eksperimentuokite su skirtingais turinio formatais, antraštėmis ir skelbimo laikais, kad pamatytumėte, kas duoda geriausius rezultatus.

9. LinkedIn reklamos panaudojimas

LinkedIn reklama gali būti galingas įrankis pasiekti platesnę auditoriją ir generuoti potencialius klientus. LinkedIn siūlo įvairius reklamos formatus, įskaitant:

• Remiamas turinys: Reklamuokite savo turinį tikslinei auditorijai LinkedIn sraute.
• Tekstinės reklamos: Mažos tekstinės reklamos, rodomos dešinėje LinkedIn puslapio pusėje.
• Remiami InMail pranešimai: Siųskite asmeninius pranešimus tiksliniams LinkedIn nariams.
• Dinaminės reklamos: Asmeninės reklamos, pritaikytos kiekvienam individualiam vartotojui.

Kurdami LinkedIn reklamas, būtinai atidžiai nutaikykite savo auditoriją ir kurkite patrauklų reklamos tekstą, atitinkantį jų poreikius ir interesus.

Pasaulinis aspektas: LinkedIn reklamos kaštai gali labai skirtis priklausomai nuo regiono, į kurį orientuojatės. Ištirkite vidutinius kaštus savo tikslinėse rinkose, kad užtikrintumėte savo kampanijų ekonomiškumą.

10. Prisitaikymas prie algoritmo pokyčių

LinkedIn algoritmas nuolat keičiasi, todėl svarbu sekti naujausius pokyčius ir atitinkamai pritaikyti savo strategiją. Sekite oficialų LinkedIn tinklaraštį ir kitus pramonės šaltinius, kad būtumėte informuoti.

Atkreipkite dėmesį į turinio tipus, kurie gerai veikia, ir atitinkamai koreguokite savo strategiją. Nebijokite eksperimentuoti su naujais turinio formatais ir strategijomis.

Išvada

Sėkmingos LinkedIn turinio strategijos kūrimas reikalauja kruopštaus planavimo, nuoseklaus vykdymo ir nuolatinio optimizavimo. Vadovaudamiesi šio vadovo patarimais ir strategijomis, galite sukurti stiprų buvimą LinkedIn, susisiekti su pasauline auditorija ir pasiekti savo verslo tikslus. Nepamirškite visada teikti vertę, bendrauti su savo auditorija ir prisitaikyti prie nuolat kintančios LinkedIn aplinkos.

Sėkmės!